廣泛地了解供應商的價

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的 ITSMA 行銷人員表示 ABX 讓整個公司更以客戶為中心 對於供應商沒有採用 ABX 策略的大型 B2B 客戶來說，沒有 ABX 會帶來不利影響 對於供應商採用 ABX 策略的大型 B2B 客戶來說，ABX 具有優勢 - 大型 B2B 客戶認為供應商不了解他們的業務、他們的問題 - 他們不了解供應商的報價，從而錯失了機會 - 他們收到太多不需要的且彼此不一致的電子郵件、推銷電話、演示和通信另一個。這會導致客戶體驗、營業額、利潤和客戶終身價值下降 - 他們不認為供應商是可以幫助他們成長的合作夥伴 - 他們給供應商貼上標籤（例如“供應商 A 只與 B 進行交易） -他們有一個客戶體驗差 - 透過深入的鑑定和分析。

大型 B2B 客戶感覺得到了更好的了解 - 他們更值主張、戰略和解決方案 - 他們更加滿意並擁有更好的體驗 - 他們體驗更加定制化 - 他們建立了更深層的合作夥伴關係與供應商合作 —他們傾向於在 阿曼 電話號碼 整個組織中定位和推銷供應商 如果您不採用ABX， ABX 行銷不會受到影響 以 ABX 採用 ABX 行銷策略的優勢 - 行銷試圖在沒有數據且不涉及銷售的情況下吸引大客戶。在不知道時機是否合適或他們是否有興趣接收資訊的情況下聯繫他們 - 行銷人員不知道他們所做的事情是否會產生收入 - 行銷團隊的投資回報率很難衡量。銷售過程中客戶未看到或銷售未使用的任何內容的投資回報率為零 - 行銷活動的目的不是吸引和留住與銷售一起定義的大客戶。



這些活動僅限於吸引與目標（買家角色）相對應的潛在客戶 - 行銷活動幾乎不會產生品牌聲譽，因為內容往往過於技術性或過於通用，並且在任何情況下都很少適應個別採購委員會和採購階段。客戶正在購買者的旅程中 - 行銷團隊與銷售人員合作，制定並實施獨特的策略，以吸引和留住大公司 - 創建、發送和分發一致且相關的訊息。的 ITSMA 行銷人員表示 ABX 讓整個公司更以客戶為中心 對於供應商沒有採用 ABX 策略的大型 B2B 客戶來說，沒有 ABX 會帶來不利影響 對於供應商採用 ABX 策略的大型 B2B 客戶來說，ABX 具有優勢 - 大型 B2B 客戶認為供應商不了解他們的業務、他們的問題 - 他們不了解供應商的報價，從而錯失了機會 - 他們收到太多不需要的且彼此不一致的電子郵件、推銷電話、演示和通信另一個。