3 个现实生活中的 B2B 内容营销策略可带来巨大成果
B2B 内容营销的方法有很多。这么多的目标。这么多观众。这么多渠道。这么多格式。难怪内容策略差异很大。 今天我们将详细分析三个现实世界的 B2B 内容策略示例。 这些都是真实公司打造的真实营销计划，在内容领域展开战斗。每个人每天都在努力提高意识和需求，但方式却截然不同。 数据盒，约翰·博尼尼 动物兹，吉米·达利 迷人的营销，Henneke Duistermaat 让我们来认识一下这些计划背后的内容策略师。我与他们每个人都进行了交谈，他们非常慷慨地分享了他们的策略细节和营销工作的结果。 在本文的末尾，您将找到一个可用于评估您自己的内容营销策略的记分卡。有点有趣。 1. Databox：协作、数据收集和社交推广 Databox 是一种业务分析工具，可将不同来源的数据提取到统一的仪表板中，从而轻松找到见解。 我在 2015 年通过一次随机的内容活动认识了营销总监约翰·博尼尼 (John Bonini) ，从那时起我就一直关注他和他的工作。他加入 Databox 后不久，我收到了一封电子邮件，邀请我为一篇文章引用一段话。没问题。 当我看到最后的作品时，我知道他们的做法非常不同。 Databox 所做的（以及每天所做的）是影响力营销、原创研究和社交推广的出色结合。它的工作原理是这样的。 1. 建立一份影响者、客户、合作伙伴和朋友的名单。这些人是相关专家，但也是需要曝光的客户和在社交媒体上慷慨的人。建立相关主题列表。最好的主题可以回答常见问题、引发辩论并且可以从多个角度进行探讨。如果可能的话，它们还应该与常见的关键词保持一致 3. 通过电子邮件向列表中的相关子集发送一条“我们希望推荐您”的消息，并附上在线调查的链接。该调查包括一些民意调查问题、一个输入他们对该主题的 新西兰 手机号码 最佳建议的地方以及他们的社交资料。 4. 一旦超过 20 位专家做出回应，关闭调查。 大量的响应是不必要的。 5. 创建视觉效果。设计师将民意调查问题转化为简单的图表。每篇文章有 2-3 篇，它们是很棒的社交媒体内容。这是一个例子： 6.写文章。作者利用撰稿人的引言，创作了一篇长篇新闻文章。这不是复制/粘贴综述之一。这是很棒的内容。顶部的图表和下面的详细长篇分析。许多文章都与关键词保持一致。 作者可能是自由职业者，但不是代笔作家。他们得到署名。 7. 让它上线，在社交媒体上分享。当然，这篇文章标记了所有贡献者。社交媒体平台主要有 Twitter、LinkedIn 和 Growth Hackers。 8. 向贡献者发送电子邮件。这不仅仅是一封典型的“嘿，这是直播”电子邮件。它包含社交帖子的链接以及他们与该帖子互动的请求（点赞和评论）。
https://www.amerdata.com/wp-content/uploads/2024/03/%E6%96%B0%E8%A5%BF%E5%85%B0-%E6%89%8B%E6%9C%BA%E5%8F%B7%E7%A0%81-300x169.png
当然，它还要求贡献者自己分享文章。如果他们这样做，他们会主动提出放大（点赞和评论）该社交帖子。这种方法不仅创造了分享，还创造了对这些分享的参与，触发社交算法以扩大影响范围。 这是一个可重复的项目，多年来已经产生了数百篇高价值文章。 各种因素（外展、社会推广、以关键词为中心的文章、原始数据、视觉效果）的结合带来了源源不断的新链接和不断增长的域名权威。 这并不奇怪。他们的大多数文章都包含新的原始数据。尽管这些统计数据来自小型数据集（对不到 100 名受访者的调查），但它们仍然很有趣，并且被世界各地的博主引用（和链接）。 这些链接和权威推动了其高价值、商业目的关键词的第一页排名，这些关键词吸引了潜在的 Databox 客户。 当约翰解释了这种方法并且我们讨论了协作的重要性时，他说了一些让我印象深刻的话： 内容营销正处于后单一视角阶段。 – 约翰·博尼尼，DataBox 我同意。如今，任何没有外部观点和贡献者引用的内容营销都会处于劣势。思想领导内容（来自真正的思想领袖，具有强烈的意见）可能是唯一的例外。
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